Сколько стоит дизайн-проект интерьера?

Сколько стоит дизайн-проект интерьера?

Нюансы оценки стоимости
Довольно часто единицей измерения стоимости проекта обозначается цена работы за квадратный метр. Сложность проекта может увеличить эту стоимость. Стоимость услуг дизайнера, как правило, зависит от его рейтинга, от того, какую нишу он занимает на рынке. По ценам ниже этого значения уважающий себя дизайнер за работу не возьмется. И это не снобизм. Ценовой демпинг со стороны опытного дизайнера может расцениваться, как творческий кризис, проблемы с клиентурой и отсутствие заказов. Небольшое уменьшение расценок допустимо в пору финансового кризиса, когда общий уровень доходности падает. Но в период стабильности лучше четко следовать сложившемуся прайс-листу.

Некоторые дизайнеры считают, что работа у них творческая и с каждым конкретным клиентом надо договариваться индивидуально, поэтому даже не считают необходимым расписывать подробно расценки за каждую услугу, довольствуясь приблизительной стоимостью цены проекта в расчете на квадратный метр площади жилья. Это ошибка, состоятельный клиент выбирает дизайнера, исходя из показателя «цена/качество», где, конечно, цена не первый, но очень важный момент. И для принятия решения необходимо представлять, что же входит в стоимость проекта?

Прозрачный и детализированный прайс необходим и вам, чтобы клиент, заплатив только за разработку проекта, не требовал от дизайнера большего, аргументируя это тем, что в документации написана цена за квадратный метр, а значит, вы обязаны предоставить готовый интерьер «под ключ», исходя из этой цифры. Ну, и, согласитесь, что клиент имеет право знать, за что он платит. От понятного прайс-листа, с конкретными цифрами за каждый этап работы, уже можно отталкиваться, предлагая скидки и предупреждая об увеличении суммы за сложность, авральные сроки, погрешности обмеров, соединение проектных работ со строительством и т.д. Кстати, эти доплаты также не должны стать для заказчика сюрпризом, преподнесенным уже в процессе работы. Будьте честны перед клиентом, а в вопросах финансов — в первую очередь.

От этапа к этапу
Какие же параметры необходимо отразить в прайс-листе? Изначально надо определить стоимость каждого отдельного этапа работы над дизайном интерьера. Концепт, эскизы — одна цена (зависит от площади), окончательные визуализации, а также технические чертежи, разработка сопровождающей документации — другая (зависит от количества помещений), авторский надзор — третья графа прайс-листа. Все эти работы имеют свою специфику, влияющую на стоимость услуг.

Первая встреча
Работа дизайнера начинается задолго до составления чертежей — с первой встречи. Она ни к чему, казалось бы, не обязывает. Клиент приносит планы жилья, которое нуждается в реконструкции. Вы их смотрите, делитесь соображениями, возможно, что-то быстро на листочке прикидываете, показываете клиенту, он соглашается или высказывает свои замечания и пожелания. Но далеко не всегда первая встреча заканчивается подписанием контракта на разработку дизайн-проекта. Человек может больше не зайти в ваш салон по разным причинам. В частности, на его выбор может повлиять и ваша ценовая политика, особенно если ему удастся найти не менее интересные предложения за меньшие деньги. В результате вы зря потратите время и даже не можете в будущем гарантировать, что ваши идеи, высказанные на первой встрече, не будет воплощать другой дизайнер.

Поэтому в прайс-листе обязательно должна значиться услуга «Встреча с заказчиком и обсуждение проекта». Давать рекомендации, делать первые прикидочные наброски стоит только после оплаты этой суммы. Если контракт впоследствии будет заключен, то ее можно включить в общую цену за проект как предоплату или вычесть из суммы проекта, сделав бесплатной. Консультировать без денег есть смысл только тех, кто точно станет вашим заказчиком. А при первом появлении клиента в офисе вы не сможете сказать, заключит ли он с вами договор, так что лучше перестраховаться.

Предпроектные работы
Выезд на объект, обмер помещения, фотосъемка, работа с каталогами — также строчки из прайса, включенные в графу «Предпроектные работы». Клиент сможет выбрать необходимый только ему комплекс услуг, и вы, в случае неоплаты какого-то из пунктов, сможете не взваливать на себя всю работу. Никто не работает бесплатно. Это развращает клиента и позволяет ему общаться с халявным (не плохим, но бесплатным) продуктом соответственно. Рассчитывать данный вид услуг следует из стоимости за квадратный метр. Но пометьте, какие пункты вы считаете обязательными. Например, если обмеры будете совершать не вы, то не сможете гарантировать точное воплощение проекта на объекте. Поэтому обмер лучше сделать обязательным пунктом оплаты, остальное — по вашему усмотрению.

Концепт интерьера
Это главная творческая часть работы. И если эскизы, отражающие основную идею — обязательная часть проекта, то без визуализации вполне можно обойтись. Она скорее нужна заказчику, чтобы живее представлять внешний вид своего жилища после всех перепланировок, ремонта, декорирования. Поэтому ему и решать, готов он оплачивать эту работу или нет. Обязательны к оплате только чертежи: как общие, так и поэтажные развертки, спецификации дверей и отделок, схемы размещения электроточек и т.д. Нет необходимости определять стоимость каждого чертежа. Обычно в сумму включается количество вариантов, которые дизайнер готов сделать в рамках работы над проектом (они входят в общую стоимость) и стоимость каждого дополнительного варианта (чтобы отбить у клиента охоту менять решения в зависимости от настроения), поскольку нет предела совершенству, а ремонт рано или поздно должен закончиться. Проектная документация и решения по стилю обычно составляют 15-20% от стоимости всего дизайн-проекта.

Базовый проект
Когда общая концепция принята и согласована, приходит время разработки базового проекта, включающего в себя:

анализ вариантов и детальная прорисовка окончательного решения;
решение технических вопросов;
выбор отделочных материалов, мебели, светильников;
определение мест установки оборудования, аппаратуры, мебели, источников света с планами демонтажа и монтажа перегородок, отделки потолков, полов, размещения освещения, электроточек, сантехники, развертка стен с раскладкой плитки, указанием размеров и площадей, и многое другое.

Самые свежие статьи о строительстве на нашем Telegram канале

Читайте также

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *